小さな会社でもできるYouTube広告活用術｜2025年版

「YouTube広告は大企業がやるもの」
そう思っている中小企業はまだ多いかもしれません。

しかし2025年、YouTube広告は完全に“中小企業が使うべき広告”へと変わりました。
理由は明確で、
・少額予算で始められる
・ターゲティングが非常に精密
・商圏が狭い地域ビジネスでも使える
・広告制作のハードルが劇的に下がった（縦動画OK、スマホ撮影OK）
・視聴者の購買行動に直結する
という状況になったためです。

さらに、多くの中小企業が「YouTube広告＝難しい」と思い込み敬遠しているため、
早く手をつけた企業ほど大きな成果を得られる“ブルーオーシャン状態”になっています。

本記事では、
小さな会社でも成果が出るYouTube広告活用術
に焦点を当て、初心者でも運用できるように体系的に解説します。

この記事の監修

中小企業診断士　関野 靖也

大学卒業後、大手IT企業にて、システムエンジニアとして勤務。株式会社ウブントゥ創業後は補助金申請支援実績300件以上、経営力向上計画や事業継続力向上計画など様々な公的支援施策の活用支援。

中小企業庁　認定経営革新等支援機関
中小企業庁　情報処理支援機関
中小企業庁　M&A支援機関
一般社団法人　東京都中小企業診断士協会
経済産業大臣登録　中小企業診断士

目次

【第1章】なぜ今、中小企業こそYouTube広告を使うべきなのか

YouTube広告は、大企業のブランド広告というイメージを持たれがちですが、

2025年のYouTube広告は“中小企業に最適化された広告媒体”へ進化しています。

理由は以下のとおりです。

・広告費を細かく調整できる（1日500円〜OK）

・地域限定の配信が可能（市区町村・半径設定もOK）

・動画を見た人だけに再配信できる（精度が高い）

・縦動画（スマホ撮影）が主流になり制作費が激減

とくに地域ビジネスの場合、

①商圏が狭い

②ターゲットが明確

③ローカル性が強い

という理由から、YouTube広告との相性が強く、少額予算でも成果が出やすいのが特徴です。

【第2章】YouTube広告の種類と“小さな会社が使うべき広告”

YouTube広告には5種類ありますが、小さな会社が使うべきなのは2つだけです。

① TrueView インストリーム広告（スキップ可）

② TrueView ディスカバリー広告

特にインストリーム広告は、

悩みのある人に“動画で”伝えたい地域ビジネスの王道 です。

例：

・工務店 → 施工事例

・整骨院 → 症状改善の説明

・美容室 → ビフォーアフター

・歯科 → 院内ツアー

・飲食店 → 店内の雰囲気紹介

動画広告は“人柄”や“安心感”が伝わるため、地域ビジネスの強みを直感的に伝えられます。

【第3章】ターゲティング設定｜地域・興味・行動の“狙い撃ち”戦略

YouTube広告の最大の強みは ターゲティング精度 にあります。

地域ビジネスで絶対に設定すべきは次の4つです。

① エリア（商圏）

市区町村単位、あるいは“半径◯km”という設定が可能です。

例：

・富山市から半径7km

・高岡市のみ

・滑川市と魚津市に絞る

商圏が絞れるほど予算の無駄がゼロになります。

② 年齢・性別

来店者の属性に合わせて絞ると効果が上がります。

③ 興味関心

工務店なら：家・リフォーム

整体なら：腰痛・健康

美容室なら：ヘアケア・ファッション

④ 過去の検索行動

Google検索で「外壁塗装 相場」などを検索した人に向けて

YouTubeで広告を出せるのが最大の強みです。

【第4章】スマホで撮れる！YouTube広告に向いている動画形式

動画制作は難しいと思われがちですが、2025年は スマホで十分 です。

むしろ、地域ビジネスの場合は“手作り感”のほうが信頼されるケースも多いです。

向いている動画形式は以下です。

・縦動画

・60秒以内のショート型

・店内紹介

・スタッフ紹介

・ビフォーアフター

・サービス説明

・社長のメッセージ

・お客様の声

重要なのは わかりやすさ・安心感・誠実さ であり、

映像美ではありません。

【第5章】視聴者の心をつかむ“冒頭5秒”の設計がすべて

YouTube広告は最初の5秒でスキップされる可能性があるため、

冒頭が勝負です。

最も刺さる冒頭は 悩みの提示 です。

例：

「富山市で外壁の色あせが気になっていませんか？」

「腰痛がつらい方へ」

「ショートが上手い美容室を探していませんか？」

冒頭で刺されば、その後の説明がしっかり届きます。

【第6章】成果につながる動画広告シナリオの作り方

もっとも成果が出る鉄板構成は次の4ステップです。

① 共感（悩みの明確化）

「こんなお悩みありませんか？」

② 解決策（あなたの会社の強み）

「当社は〇〇専門で20年間…」

③ 証拠（事例・実績）

ビフォーアフター・口コミ・施工実績など

④ 行動（問い合わせを促す）

「まずは無料相談をご利用ください」

この構成だけで、60秒以内の高い成約率を生む動画が完成します。

【第7章】クリック・問い合わせを増やす“遷移先（LP）最適化”

いくら動画が良くても、

遷移先（LP）が弱いと成果が出ません。

LPに必要なのは以下の項目です。

・地域名

・具体的なサービス内容

・選ばれる理由

・料金

・ビフォーアフター

・口コミ

・アクセス

・問い合わせボタンを複数配置

YouTube広告は“人柄”や“雰囲気”を伝えるのが得意なので、

LPでは 数字・実績・詳細情報 で信頼性を補完すると成約が伸びます。

【第8章】広告効果を最大化する“計測と改善のポイント”

改善の指標は3つだけです。

① 再生率（視聴されているか）

30秒視聴率が25〜35%で合格ライン。

② クリック率（広告の魅力）

0.3〜1%が目安。

0.1%以下は訴求変更が必要。

③ 成約率（LPの実力）

動画が良くてもLPが弱いと成果にならない。

改善は、

冒頭5秒の変更 → ターゲティング変更 → LP改善

の順番で行うと効率的です。

【第9章】2025年版｜YouTube広告成功事例の共通点

成功している小さな会社には共通点があります。

① シンプルで共感性の高い動画（スマホ撮影）

プロっぽさより“誠実さ”が勝つ。

② 悩みベースのシナリオ設計

“自分ごと化”されると最後まで視聴される。

③ 地域・年齢・興味で細かく絞ったターゲティング

無駄な視聴がなく、少額でも成果が出る。

④ LPが強い

動画とLPが一貫している。

⑤ 小さく改善を続けている

広告は“育てる”もの。

【第10章】まとめ｜YouTube広告は“小さな会社の武器”になる

YouTube広告は大企業だけのものではありません。

むしろ、小さな会社・地域ビジネスこそ積極的に使うべき広告媒体です。

今はまだ競合も少なく、動画制作のハードルも低い時代。

最初の一歩を踏み出した企業から、確実に成果を出し始めています。

月1〜5万円の少額運用でも十分に戦える。

それが、2025年のYouTube広告最大の特徴です。

YouTube広告は、

任せたい会社・信頼できる会社・好きになれる会社

を“動画で伝えられる”最強のツールです。

「YouTube広告、うちでも本当に効果ありますか？」
その疑問、ぜひ一度ご相談ください。

あなたの業種・地域・予算に合わせて、
“スマホ撮影でも成果が出る動画広告シナリオ”
と“最適なターゲティング設計”をご提案します。

まずはお気軽にお問い合わせください。

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