新規事業企画求人の探し方｜仕事内容・年収・必要スキルを徹底解説
新規事業企画職は、企業の成長を直接的に担う魅力的なポジションです。しかし、求人の見極め方や必要なスキル、キャリアパスなど、転職前に知っておくべき情報は多岐にわたります。
本記事では、新規事業企画の求人を探す際に押さえるべきポイントから、仕事内容、年収相場、転職成功のコツまでを詳しく解説します。
この記事の監修
中小企業診断士 関野 靖也
大学卒業後、大手IT企業にて、システムエンジニアとして勤務。株式会社ウブントゥ創業後は補助金申請支援実績300件以上、経営力向上計画や事業継続力向上計画など様々な公的支援施策の活用支援。
中小企業庁 認定経営革新等支援機関
中小企業庁 情報処理支援機関
中小企業庁 M&A支援機関
一般社団法人 東京都中小企業診断士協会
経済産業大臣登録 中小企業診断士
新規事業企画職とは
新規事業企画職とは、企業が新たな事業領域に参入する際の戦略立案から実行までを担う専門職です。市場調査、アイデア創出、ビジネスモデル設計、事業計画策定、プロジェクト推進など、事業立ち上げのあらゆる段階に関わります。
従来の企画職と異なり、ゼロから事業を生み出すという点で高い創造性と実行力が求められます。単なる企画立案にとどまらず、予算獲得、社内調整、外部パートナーとの交渉、チーム組成など、マネジメント要素も含まれる総合的な職種です。
大手企業では専門部署が設置されることが多く、スタートアップやベンチャー企業では経営陣に近いポジションとして位置づけられます。キャリアパスとしては、事業責任者や経営幹部を目指せる魅力的なポジションです。
新規事業企画の主な仕事内容
新規事業企画職の仕事は多岐にわたりますが、大きく分けて5つの段階に分類できます。それぞれの段階で求められるスキルと成果物が異なります。
市場調査と機会発見
新規事業の第一歩は、市場における未充足ニーズや成長機会を発見することです。業界トレンドの分析、競合調査、顧客インタビュー、データ分析などを通じて、事業機会を特定します。
既存の統計データだけでなく、現場に足を運んでの一次情報収集も重要です。顧客の潜在的なニーズを見抜き、それをビジネスチャンスに変換する洞察力が求められます。
アイデア創出とコンセプト設計
市場機会を特定したら、具体的な事業アイデアに落とし込みます。ブレインストーミング、デザイン思考、リーンスタートアップなどの手法を活用し、複数のアイデアを創出します。
アイデアを評価し、最も実現可能性が高く、市場性のあるコンセプトを選定します。ターゲット顧客、提供価値、収益モデルなど、事業の骨格を明確にする段階です。
事業計画の策定
選定したコンセプトをもとに、詳細な事業計画を策定します。市場規模の算定、競合分析、収益モデルの設計、損益計算、必要リソースの見積もりなど、定量的な分析が中心となります。
社内承認を得るためのプレゼンテーション資料も作成します。経営層を説得できる論理性と、ビジョンを共有できるストーリーテリング力の両方が必要です。
プロジェクト推進と実行
事業計画が承認されたら、実際にプロジェクトを推進します。チームの組成、予算管理、スケジュール管理、関係部署との調整など、プロジェクトマネジメントが主な業務になります。
MVP（最小実行可能プロダクト）の開発、テストマーケティング、パートナー企業との交渉など、実務レベルでの推進力が求められます。計画と実行のギャップを埋めながら、PDCAを高速で回すことが重要です。
事業グロースと改善
事業がローンチした後は、KPIのモニタリングと改善施策の実行が中心になります。顧客フィードバックの収集、データ分析、改善案の立案と実行を繰り返し、事業を成長軌道に乗せます。
初期の想定と異なる結果が出た場合は、ピボット（方向転換）の判断も必要です。事業の成長ステージに応じて、適切な戦略を選択する柔軟性が求められます。
新規事業企画に必要なスキルと経験
新規事業企画職への転職では、特定のスキルと経験が評価されます。求人によって求められる要件は異なりますが、共通して重視される要素があります。
事業企画・開発の実務経験
最も重視されるのは、事業企画や新規事業開発の実務経験です。目安として2年以上の経験が求められることが多く、実際に事業を立ち上げた経験があれば高く評価されます。
プロダクト企画、マーケティング、営業企画など、関連する職種での経験も評価対象です。自社事業だけでなく、コンサルティングファームでのプロジェクト経験も有効です。
市場分析とデータ活用力
市場調査やデータ分析のスキルは必須です。定量データから市場規模を算定したり、定性調査から顧客インサイトを抽出したりする能力が求められます。
ExcelやPowerPointなどの基本ツールに加え、SQLやBIツール、統計解析ツールなどを使えると強みになります。データドリブンな意思決定ができることが重要です。
ビジネスモデル設計力
収益モデルの設計や損益計算ができる財務知識も重要です。単なるアイデア出しにとどまらず、持続可能なビジネスモデルを構築できる能力が評価されます。
会計の基礎知識、投資回収の考え方、キャッシュフロー管理など、ビジネスの数字を理解し、経営判断できる視点が必要です。
コミュニケーションとプレゼン力
社内外の多様なステークホルダーと協働するため、高いコミュニケーション能力が不可欠です。経営層への提案、関係部署との調整、外部パートナーとの交渉など、様々な場面で説得力が求められます。
プレゼンテーション力も重要です。複雑な事業構想を分かりやすく伝え、相手を巻き込む力が成功の鍵となります。
プロジェクトマネジメント力
新規事業は不確実性が高く、計画通りに進まないことが常です。限られたリソースの中で優先順位をつけ、スケジュールを管理し、チームを率いるマネジメント力が必要です。
複数のタスクを並行して進める能力、トラブル時の迅速な対応力、粘り強く推進する実行力が評価されます。
新規事業企画職の年収と待遇
新規事業企画職の年収は、企業規模や業界、経験年数によって大きく異なります。一般的な相場と特徴を理解することで、求人を適切に評価できます。
年収レンジ
大手企業の新規事業企画職の年収は、600万円から1,200万円程度が一般的です。マネジャークラスでは800万円から1,500万円、部長クラスでは1,000万円から2,000万円以上となるケースもあります。
スタートアップやベンチャー企業では、500万円から800万円程度からスタートすることが多いですが、ストックオプションや業績連動報酬が設定されていることがあります。事業の成功によって大きなリターンを得られる可能性があります。
外資系企業やコンサルティングファーム出身者を積極採用する企業では、年収1,000万円以上の高待遇求人も多く見られます。
評価制度とインセンティブ
新規事業企画職は成果が見えにくいため、評価制度が重要です。KPI達成度、プロジェクトの進捗、事業の成長指標などを基準に評価されることが一般的です。
事業の立ち上げに成功した場合、特別賞与や昇進、事業責任者への抜擢など、キャリアアップの機会が得られます。逆に、失敗した場合の評価制度も確認しておくことが重要です。
働き方と福利厚生
新規事業企画職は、プロジェクトの状況によって業務量が大きく変動します。立ち上げ期は残業が多くなることもありますが、フレックスタイム制やリモートワークを導入している企業も増えています。
大手企業では福利厚生が充実していることが多く、育児支援、住宅手当、研修制度などが整備されています。スタートアップでは自由度が高い反面、制度が未整備な場合もあるため、事前確認が必要です。
新規事業企画の求人を探す方法
新規事業企画の求人は、一般的な求人サイトだけでなく、様々なチャネルで見つけることができます。効率的に質の高い求人を見つけるための方法を紹介します。
転職サイトの活用
ビズリーチ、リクルートエージェント、doda、ミドルの転職など、大手転職サイトには新規事業企画の求人が多数掲載されています。「新規事業企画」「事業開発」「新規事業開発」などのキーワードで検索できます。
ハイクラス向けの転職サイトでは、年収800万円以上の求人が多く、経営に近いポジションの募集も見つかります。定期的にチェックし、希望条件に合う求人をお気に入り登録しておくと効率的です。
転職エージェントの利用
転職エージェントを利用すると、非公開求人にアクセスできます。新規事業企画のような専門職は、企業が公に募集せず、エージェント経由でのみ採用するケースも多くあります。
エージェントは企業の内情や選考プロセスに詳しいため、面接対策や年収交渉でもサポートを受けられます。複数のエージェントに登録し、幅広い求人情報を収集することをお勧めします。
ダイレクトリクルーティング
LinkedInやWantedlyなどのプラットフォームでは、企業から直接スカウトが届くことがあります。プロフィールを充実させ、新規事業企画の経験やスキルをアピールすることで、マッチ度の高いオファーを受けられます。
特にスタートアップやベンチャー企業は、ダイレクトリクルーティングを積極的に活用しています。自分から企業にアプローチすることも可能です。
企業の採用ページ
気になる企業がある場合は、企業の採用ページを直接チェックすることも有効です。大手企業の新規事業部門や、成長中のスタートアップでは、定期的に新規事業企画職を募集しています。
企業ページでは、事業内容や組織文化、求める人物像などが詳しく記載されていることが多く、企業研究にも役立ちます。
転職成功のための5つのポイント
新規事業企画職への転職を成功させるには、戦略的なアプローチが必要です。選考を突破し、希望のポジションを獲得するためのポイントを紹介します。
実績を定量的に示す
職務経歴書や面接では、これまでの実績を定量的に示すことが重要です。「新規事業を立ち上げた」だけでなく、「市場規模○○億円の領域で、初年度売上○○万円を達成した」といった具体的な数字で示します。
プロジェクトの規模、関わった期間、担当した役割、達成した成果を明確にすることで、あなたの実力が伝わりやすくなります。
失敗経験も正直に語る
新規事業は失敗がつきものです。失敗経験を隠すのではなく、何を学び、次にどう活かしたかを語ることで、成長力や学習能力をアピールできます。
失敗からの学びを言語化できる人は、新規事業のような不確実性の高い環境でも成果を出せる人材として評価されます。
企業のビジョンと自分の志向性を一致させる
新規事業企画職は、企業のビジョンや戦略と密接に関わります。なぜその企業で新規事業に取り組みたいのか、自分のキャリアビジョンとどう重なるのかを明確に語れることが重要です。
企業研究を徹底し、その企業ならではの魅力や、自分が貢献できる価値を具体的に示すことで、志望度の高さが伝わります。
ポートフォリオを用意する
可能であれば、これまで手がけた事業計画書やプレゼン資料、市場分析レポートなど、成果物のポートフォリオを用意することをお勧めします。
機密情報は除きつつ、思考プロセスやアウトプットの質を示すことで、実務能力を具体的にアピールできます。
業界トレンドをキャッチアップする
面接では、業界トレンドや市場動向に関する質問がよく出されます。日頃から業界ニュースをチェックし、最新のビジネスモデルや技術トレンドを理解しておくことが重要です。
志望する業界の成長領域や課題を把握し、そこで自分がどう貢献できるかを語れるようにしておきましょう。
まとめ
新規事業企画職は、企業の成長を直接担う魅力的なキャリアパスです。求人を探す際には、仕事内容の詳細、必要なスキル、年収レンジ、企業のビジョンなどを総合的に評価することが重要です。
転職サイトやエージェント、ダイレクトリクルーティングなど複数のチャネルを活用し、幅広い求人情報を収集しましょう。自分の実績を定量的に示し、失敗経験からの学びを語り、企業のビジョンと自分のキャリアを一致させることで、選考突破の確率が高まります。
新規事業企画職への転職は、あなたのキャリアに大きな転機をもたらす可能性があります。本記事で紹介したポイントを参考に、理想のポジションを見つけてください。
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